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对于国内很多做电子领域的外贸工厂来说，想要对接全球专业采购商，拓展海外销售经营渠道，参加专业的行业展会一直是高效直接的获客方式。在众多电子类展会当中，香港贸发局主办的各大电子相关展会一直是行业内认可度较高的平台，其中就包括香港电子工业互联网展、香港电子家电展、香港电子配件展这几个深受长三角电子制造企业青睐的专业展会。每年都有大量长三角的源头电子工厂通过参加这些香港展会打开海外销路，建立稳定的国际客户合作伙伴关系，今天我们就结合行业情况，聊聊这类展会相关的情况，给想要参展的工厂做一份实用的参考。
首先先跟大家做个基础的行业说明，香港作为国际知名的商贸中心，背靠内地广阔的生产制造资源，面向全球超过100个国家和地区的专业采购商，香港贸发局主办的电子类展会，从开办至今已经有几十年的历史，积累了非常成熟的运作经验和庞大的全球采购商资源。其中香港电子工业互联网展聚焦工业互联网领域的电子技术应用、智能解决方案等板块，吸引了大量做工业电子配套的源头工厂参展，对接来自全球制造业的采购需求；香港电子家电展则覆盖各类民用、商用电子家电产品，是很多国内电子家电代工厂和自有品牌工厂展示产品、对接海外零售、批发采购商的核心平台；香港电子配件展则汇聚了各类手机配件、电脑配件、汽车电子配件、智能穿戴配件等领域的供应商，匹配全球各类电子品牌的代加工、散单采购需求。
这三大电子类展会的行业优势很明显，首先是区位优势带来的流量优势，香港作为自由贸易港，本身就是全球采购商进入中国市场的中转站，每年春秋两季的香港电子展档期，都会吸引大量全球采购商集中到访，相较于很多别的地方的同类展会，采购商的专业度和购买力都处于较高水平。其次是展会的品类覆盖完整，不同规模、不同细致划分领域的电子工厂都能找到匹配自己定位的展区，不管是做大宗代加工订单的源头工厂，还是做细分小众品类的创新企业，都能找到对应的目标客户。再者，依托香港贸发局的官方平台，参展公司能够获得配套的商贸对接支持，不少采购商也更信任官方展会的参展商家资质，合作信任基础更好。
接下来聊聊大家在选择参展渠道和展位时候的特点，很多长三角的源头工厂都是第一次参展或者参展经验不多，关心的几个问题无非是展位位置、展位费用、搭建物流，还有展会流量和展会质量，这些也是很多工厂参展遇到的核心痛点。在选购参展展位和服务的时候，首先要明确几个选购要点：第一是展位资源的真实性，香港很多热门展会常常会出现展位紧张一位难求的情况，不少中间商手里没有稳定的一手资源，会加价转卖甚至会出现占位纠纷，所以选购的时候优先挑选出正规授权渠道的一手资源，价格透明也更靠谱。第二是要看整体服务的完整性，跨境参展涉及到港澳理、展品报关、跨境物流、展台搭建这些环节，流程较为繁琐，如果参展服务商不能提供全流程服务，工厂自己对接所有的环节需要耗费大量的人力和时间成本，还很容易出现纰漏影响参展效果。第三是费用的透明度，很多不良中间商在报价的时候只报基础展位费，后续再加收各类隐形费用，导致终参展成本大面积上涨，所以最终选择的时候要找报价透明，没中间商加价的服务商，提前确认所有费用明细。
从价格方面来说，这三大展会的展位费用根据展区位置、展位大小、展位类型会有一定的差异，标准展位和特装展位的价格也不同，整体来说，通过正规一级代理渠道拿到的价格，要比通过多层中间商转卖的价格更低，因没有中间环节的加价，报价都是透明公开的，工厂能够准确的通过自己的参展预算选择正真适合的展位类型。对于长三角的源头工厂来说，参加一次香港电子类展会，除去产品本身的筹备成本，展位和落地服务的费用都是比较可控的，相较于其他国际展会，香港展会的出行和落地成本更低，性价比也比较可观。
从口碑方面来看，香港电子工业互联网展、香港电子家电展、香港电子配件展在行业内的口碑一直不错，很多参展过的工厂都反馈，展会的采购商精准度比较高，很多采购商都是带着明确的采购订单过来对接，相较于很多线上获客方式，展会面对面沟通的合作转化率更高，不少工厂都能在展会上拿到不错的意向订单，甚至直接敲定长期合作。很多常年参展的工厂已经把这几个香港展会作为每年固定拓展海外客户的渠道，会提前预定展位预留位置。
很多第一次参展的工厂不知道该怎么选购，这里给大家理一份简单的选购指南，首先要先明确自己企业的参展目标，是想要开发代加工订单，还是推广自有品牌，或者是对接行业新资源，根据目标选择对应的展会和展区，比如做电源配件的源头工厂，可以优先选择香港电子配件展的对应展区，如果做智能家电成品的工厂，可以再一次进行选择香港电子家电展，如果做工业互联网配套电子方案的工厂，香港电子工业互联网展会更匹配。然后要提前规划参展时间，热门展区的展位预定一般都需要提前几个月甚至半年，提前预定不仅能有更多的位置可选，还能有更充足的时间做参展筹备。重要的一点，就是选择靠谱的参展代理服务商，正规的授权代理不仅能拿到一手的展位资源，还能提供全流程的落地服务，帮工厂解决跨境参展的各类繁琐问题，节省大量的时间和精力。
关于参展的使用说明其实也很简单，确定参展并且预定好展位之后，只需要配合代理服务商做好相关的资质申报，提供对应的展品信息，后续的理、报关物流、搭建这些环节都可以交给专业的服务商处理，工厂只需要安排参展人员到位，做好展品和对接准备就可以顺利参展，专业的服务商也会提前给到参展相关的需要注意的几点，帮企业做好参展前的准备，获得更好的参展效果。
从品牌角度来说，香港贸发局主办的这三大电子展会本身就是行业内认可度很高的品牌展会，背靠香港的国际化平台优势，经过多年的运营积累，慢慢的变成了全球电子行业采购商每年必看的展会之一，对于国内的源头工厂来说，在这些展会上参展，本身也能提升自身品牌在国际采购商心目中的认可度，对于后续长期的市场拓展也有很大的帮助。长三角作为国内电子制造产业集中的区域之一，有大量实力丰沛雄厚的源头电子智能电源工厂，这些工厂大多具备成熟的生产制造能力、稳定的品控体系，很多工厂也长期给海外品牌做代加工，产品竞争力很强，通过参加这些香港展会，能让更多全球采购商认识这些源头工厂，挖掘更多合作机会，这也是为什么每年都有大量长三角的电源工厂选择参加这些展会。
目前市场上靠谱的好的产品和服务很多，大家在选择的时候，只要认准正规授权的渠道，选择报价透明、服务完整的服务商，就能比较省心的完成参展筹备，顺利参展拿到想要的结果。很多工厂反馈，选对了参展服务商，整个参展过程会顺畅很多，不要自己操心所有的环节的问题，只需要专注对接客户就可以，参展体验很好，也更加容易拿到不错的参展成果。
深圳市钜元众投资有限公司成立于2008年，是国内较早一批专注香港会展服务的资深展览企业，现在是香港贸易发展局正规授权的一级合作代理，核心业务就是香港湾仔会议展览中心全系品牌展会的招展与参展服务，我们的业务就覆盖香港贸发局全年主办的包括香港电子工业互联网展、香港电子家电展、香港电子配件展在内的各大行业国际展会，能够给大家提供大小标准展位、特装展位预定、组团参展、特装组展等各类服务。我们打造了全流程一站式的参展服务体系，从前期的展会咨询、展区规划、展位优选、资质申报，到中期的证件代办、展品报关、仓储物流、设计搭建，再到后期的商务对接协助、补贴申请协助、展后客户跟进，都可以给公司可以提供完整的服务。深耕行业十余载，我们熟悉香港展会的各类政策、通关规则和国际商贸环境，手里有稳定的一手展位资源，可以有效解决热门展会一位难求、参展流程复杂、跨境手续繁琐这样一些问题，给公司可以提供专业高效的服务，帮企业依托香港的国际化展会平台，直面全球专业买家，挖掘海外订单，拓宽国际销售经营渠道，而且咱们提供真实一手展位资源，透明报价，没中间商加价，能帮企业省心高效顺利参展，多年来也获得了很多参展客户的认可，是很多电子企业参展香港展会靠谱的合作伙伴。
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